了解商品陳列磁石點(diǎn)的作用，加強(qiáng)店鋪商品陳列工作，達(dá)到最佳的陳列的效果,從而促進(jìn)銷售業(yè)績?cè)鲩L。

　　在超市購物的顧客，基本上是按照進(jìn)入店內(nèi)→走動(dòng)→在商品前停留→審視→購物，這樣一個(gè)先后順序選購商品的。據(jù)觀察，進(jìn)入超市的顧客中，有近半數(shù)的顧客只走店內(nèi)道路的30%。商品陳列點(diǎn)也稱作磁石點(diǎn)，在超市賣場的陳列設(shè)計(jì)中要特別注意以下四個(gè)磁石點(diǎn)的平衡設(shè)置以及磁石商品的構(gòu)成和擺放。

　　賣場第一磁石點(diǎn)

　　1. 進(jìn)入店內(nèi)的絕大多數(shù)顧客都要通過店內(nèi)的主道路。因此，主道路兩側(cè)的商品展示不僅對(duì)銷售產(chǎn)生很大影響，而且也往往決定商品的整體印象和信譽(yù)。主道路兩側(cè)的主要位置，我們可以把它稱之為賣場的第一磁石點(diǎn)。

　　2. 主道路兩側(cè)陳列的磁石商品是盡可能吸引顧客注意的商品。不是陳列過季、滯銷等降價(jià)商品,這種陳列方式從長遠(yuǎn)看必然有損于商店整體形象在顧客心目中的地位。

　　3. 賣場兩則吸引顧客的磁石商品應(yīng)該是：顧客消費(fèi)量高的商品;顧客經(jīng)常使用，購買頻率高的商品;商店極力向顧客推薦的商品。

　　4. 賣場的主道路顧客的流動(dòng)量大，因此在商品展示中要特別注意保持主道路的寬幅不少于 1.8 米，這樣才能使顧客在挑選商品時(shí)不妨礙其他顧客的通過。

　　5. 主道路兩側(cè)的陳列切忌使用過多、過密的模特，保證店內(nèi)良好的通透性。

　　賣場第二磁石點(diǎn)

　　1. 在超市賣場中的主道路入口處，電梯出口、主道路拐角、主道路盡頭等能誘導(dǎo)顧客在店內(nèi)通行的位置，可以稱之為賣場的第二磁石點(diǎn)。

　　2. 在道路入口處或電梯出口處的商品展示，更多的是通過提案式的商品陳列來表現(xiàn)商家的主張或?qū)︻櫩偷脑V求。

　　3. 在陳列內(nèi)容上，更注重店內(nèi)主力商品的宣傳以求更好地推動(dòng)銷售。主道路的拐角處及主道路盡頭位置，對(duì)于有效地誘導(dǎo)顧客流動(dòng)起著關(guān)鍵的作用。

　　4. 為實(shí)現(xiàn)上述目的，第二磁石商品要以盡可能地做到：

　　(1)陳列新商品及流行商品;

　　(2)陳列季節(jié)感強(qiáng)的商品;

　　(3)強(qiáng)調(diào)陳列商品的色彩和照明的亮度。

　　賣場第三磁石點(diǎn)

　　1. 第三磁石點(diǎn)位于賣場的出口位置，第三磁石商品的陳列目的在于盡可能地延長顧客在店內(nèi)的滯留時(shí)間，刺激顧客的沖動(dòng)購買。

　　2. 第三磁石商品主要以食品、日常生活用品、休閑類的相關(guān)用品為主。

　　3. 第三磁石商品主要集中表現(xiàn)為以下特征：

　　(1)特價(jià)商品;

　　(2)自有品牌商品(商家開發(fā)的品牌商品);

　　(3)季節(jié)商品;

　　(4)購買頻率高的日用品。

　　(5)出口處的商品陳列要考慮到述商品的有機(jī)組合。

　　a. 如陳列特價(jià)商品則為毛利率很低的商品;

　　b. 如陳列季節(jié)商品、自有品牌商品是相對(duì)毛利率較高的商品。

　　賣場第四磁石點(diǎn)

　　1. 第四磁點(diǎn)位于賣場的中部。

　　2. 第四磁石商品的目的是誘導(dǎo)顧客向賣場中部超市貨架密集區(qū)流動(dòng)。

　　3. 面積較小，陳列線較短的超市，第四磁石商品的效果并不明顯。

　　4. 大型超市中第四磁石商品主要集中于服裝、雜貨、家庭日用生活品等。第四磁石商品在賣場陳列中要突出以下特征：

　　(1)突出商品花色品種的豐富性;

　　(2)有意利用平臺(tái)、超市貨架大量陳列;

　　(3)突出商品位置標(biāo)牌;

　　(4)在道路兩側(cè)設(shè)置特價(jià)商品 POP 廣告。