大家可能都有一些經(jīng)歷，在化妝品店、進(jìn)口食品店等結(jié)賬的時候，收銀員或多或少會給顧客推薦一些應(yīng)季促銷的產(chǎn)品因收營員在，收銀臺主要是負(fù)責(zé)收銀，同時順便會推薦收銀臺上的商品，但是無心顧及周邊的商品，不過，顧客自己的視野卻很廣，當(dāng)顧客等待時，會自然地觀察收銀臺附近區(qū)域的商品，因其離收銀員的手相對遠(yuǎn)些，不方便“順手”推，所以，商品本身的吸引力很關(guān)鍵。

　　通過合理的圍收銀臺區(qū)域商品規(guī)劃，其實(shí)可以增加營業(yè)機(jī)會，那收銀臺商品的陳列需要大家注意哪幾點(diǎn)呢？專業(yè)人士給出七點(diǎn)建議

　　一、品牌性較強(qiáng)的產(chǎn)品

　　在收銀臺后面的背柜上陳列知名品牌的商品，或者是時下廣告商品，以知名、流行與季節(jié)元素來考慮，則商品會向顧客說：“我就在這里，快帶我回家吧！”當(dāng)然，其大小需要符合背柜特點(diǎn)。

　　二、小件便利品

　　我們常會有這樣的經(jīng)歷，就是去了超市后回到家里，才想起要買的某樣?xùn)|西忘了買，而且多數(shù)是小件便利品，很多便利品在超市有賣，在藥店也有賣，比如創(chuàng)可貼、橡皮膏等，便利性商品需門店員工好好整理，找到顧客需要的點(diǎn)。

　　三、多點(diǎn)陳列品

　　一些公司主推品種，為了在更大程度實(shí)現(xiàn)銷售，會進(jìn)行多點(diǎn)陳列，正常藥店貨架有，收銀臺附近也會體現(xiàn)。

　　四、沖動性消費(fèi)品

　　一般來說，延伸至食品如話梅、口香糖、糖果、兒童零食等類別的產(chǎn)品易引起顧客沖動性消費(fèi)，可陳列在收銀臺前面的幾個小層板上，其高度剛好與兒童吻合，當(dāng)然，這一區(qū)域并不僅限于兒童。

　　五、新奇商品

　　藥店在探索多元化經(jīng)營的道路上，會不斷嘗試新的商品，特別是一些很有意思的，令人感到很新奇的產(chǎn)品，筆者記得曾經(jīng)在門店銷售一種玩具狗，通過在收銀附近進(jìn)行演示，小狗大笑的聲音引起準(zhǔn)備結(jié)帳顧客很大興趣，也產(chǎn)生了一些銷售，當(dāng)然，這些產(chǎn)品有其銷售時限性。

　　 六、專區(qū)推薦

　　收銀臺附近的區(qū)域是顧客集中度高的地方，若與廠家合作，也可設(shè)立一些背柜專區(qū)，以個人護(hù)理品或中小型器械為宜，也可展示其他品類如精品罐裝中藥，或高檔參類等。

　　七、常換常新

　　圍收銀臺區(qū)的商品宜經(jīng)常更換，一是經(jīng)過一段時間，顧客對商品會較熟悉，產(chǎn)生視覺疲勞與消費(fèi)倦怠，二是時間在推移，有吸引力的商品也不同。