超市便利店貨架陳列很重要，咱們可以對比經營好的超市和經營不好的超市，我們不難發現，好的經營良好的超市貨物的陳列一定是讓消費者舒服的模式，但是失敗的案例也大都與貨架的陳列有關系。今天鄭州貨架廠小編就帶大家一起了解一下貨架陳列的幾個重要的知識點：

　　一、陳列前的準備

　　（1）中分類的陳列分布要先確定；

　　（2）貨架的尺寸規格要標準化；

　　（3）建立商品資料；

　　（4）作實驗貨架陳列樣品；

　　（5）同類樣品盡量采用垂直陳列；

　　（6）特殊商品采用特殊陳列工具；

　　（7）陳列量與訂貨單位一并考慮；

　　（8）商品與層板間要預留空隙；

　　（9）調整商品陳列時不能違背原則。

　　二、貨架陳列的注意要領：

　　（1）貨架的上下段；

　　（2）上段：陳列希望顧客注意的商品，具有感覺性的陳列。

　　（3）黃金段：陳列高利潤、有特色的主要營業商品。高度約在85cm—120cm 左右，是一般人更易看到的位置。

　　（4）中段：陳列價格便宜、利潤少、銷量穩定的商品。

　　（5）下段：陳列周轉率高、體積大、比較重的商品。

　　（6）隔物板的運用。防止商品缺貨及維持陳列面，固定位置，有助管理。

　　（7）立體前進陳列。使商品能讓顧客容易看到。

　　（8）標價牌的重點：

　　a.位置要一致。

　　b.要標出原價及特價。

　　c.防止標價牌脫落。

　　（9）運用陳列使賣場多變化，引起顧客注意：

　　a.端架陳列。

　　b.槽溝陳列。

　　a.突出陳列。

　　（10）集中焦點的陳列。利用照明、色彩、形狀、裝飾制造顧客視線的陳列集中。

　　（11）制造出氣氛的陳列。如在端午節，將商品擺成龍舟狀。

　　（12）高利潤商品要重點陳列。提高公司整體利潤。

　　（13）主力商品與補助商品必須確定。紅花一定要綠葉襯，方能顯示價值，突出特色。

　　（14）商品陳列的規則。遵循由小到大、由左到右、由淺而深、由上而下的基本原則。

　　三、超市貨架陳列的原則技巧：

　　1、“先進先出”的原則

　　2、“面”的原則

　　3、輔助工具對陳列也很重要

　　（1）有助于顧客集中注意力。陳列的設計要考慮賣場的整體性，要有韻律感及協調感。

　　（2）以一個洗衣粉類的配置為例。以一個小超市的貨架來陳列，總共陳列 20 個品項，第一臺貨架以 5 層陳列 11 品項，第 2 臺貨架以 5層陳列 9 個品項，在品項上雖然精簡，但可以看出所陳列的品項中有濃縮洗衣粉、傳統洗衣粉、低泡沫洗衣粉、洗衣皂等，能涵蓋各種規格及用途別的品項，在規劃上是一個相當完整而能滿足顧客需求的商品配置，具有以下特點。

　　1）貨架數配置妥當。

　　洗衣粉因是消耗品，回轉快，常被用來作促銷，在變化陳列時陳列得很多，而其毛利貢獻也相當低，所以在定量配置考慮時做 2 臺貨架配置，不浪費空間，也提高分類的貢獻度。

　　2）品項選擇妥當。

　　各種功能的洗衣粉幾乎多涵蓋，可以滿足消費者的需求。

　　3）比例配置均勻。

　　濃縮洗衣粉的銷售趨勢愈來愈佳，因此濃縮洗衣粉的陳列有擴大的趨勢，而傳統的洗衣粉也依營業額的衰退而加以縮減。

　　4）規格配置妥當。

　　有各種的規格配置，方便顧客的選擇，顧客站在貨架前，能一目了然地看到整個分類的商品。

　　5）高度適當。

　　這個陳列在 160 公分左右，高度適當，黃金線陳列濃縮洗衣粉及肥皂，符合消費趨勢，也考慮了利益的獲得。傳統洗衣粉利潤低、體積大、銷售成本高，配置在下段是很妥當的做法。

　　4、變化性陳列管理與活性化措施

　　變化性陳列管理與活性化措施也有雷同之處，但變化性陳列所包含的范圍較廣，包括了堆頭陳列、端架陳列、關連陳列、槽溝陳列、比較陳列；而活性化的措施，也就是運用這此變化性陳列，在某些方面可視作特殊陳列。比如可口可樂在端午節時利用大陳列的原理，陳列了龍舟形的大陳列，就是活潑的活性化措施，活性化措施是變化性陳列的進一步發揮，但是不可在賣場同時出現太多的活性化措施，而變化性陳列可同時陳列多種，兩者起到互補和烘托的相輔相成的作用。

　　四、超市貨架的陳列技巧

　　1.利用壁面的陳列強調超市的風格。

　　2.利用柱子超市內若柱子多，可能陳列不便，但若有效地利用柱子，可改變氣氛，增強環境特色和格調。

　　3.利用端頭架的陳列在超市內的突出位置，不定期地更換陳列及舉辦促銷活動，對顧客而言會充滿期待的樂趣。

　　4.大量的陳列

　　要牢固，不易倒塌，可用于介紹特價商品。

　　5.掛鉤陳列增加立體感。

　　6.槽溝陳列將一般陳列的一部分層板取下作一縱長的空間，在這里陳列大量商品，而賦予陳列變化。

　　好了，以上就是小編為大家整理的超市便利店貨架的陳列知識點，希望能幫到大家在以后的經營中更好的創造價值。