無需質疑琳瑯滿目的貨架產品擺放在促進銷售中的作用。根據數據顯示，貨架的整齊擺放可以使銷售額平均增長24％。讓我們一起學習如何正確的擺放超市貨架。

　　首先每個超市貨架上至少有3個品種（更暢銷的產品可以少于3個品種），以確保品種數量。就單位面積而言，平均每平方米更好有10來個不同的品種。

　　超市貨架擺放商品時應注意以下幾點：

　　1、當產品暫時缺貨時

　　應使用銷售頻率高的產品暫時填補產品的空缺貨位，但應注意協調產品品種和結構之間的相關性。

　　2、系列產品應垂直放置

　　如果將超市貨架上的商品水平放置，客戶在選擇時會感到非常不便。由于人們的視線易于上下移動，并且視線一般情況下只有25°。當客戶選擇距離超市貨架上距離30厘米至50厘米的產品時，要讓客戶可以清楚地看到2到4個不同品牌的產品。

　　實踐證明，超市貨架上的商品的不同擺放確實會有不一樣的效果。垂直放置可使系列產品顯得序列化，使客戶一目了然。垂直放置系列產品將使產品銷量增加20％到80％。此外，垂直布局還有助于為每個品牌提供公平合理的競爭機會。

　　3、注意架子上的黃金位置

　　改善超市的日常銷售量更重要的，是超市貨架上黃金位置產品的銷售能力。根據調查，貨物的位置在上，中，下位置互換，貨物的銷售量將發生以下變化：從下到上的商品銷售量將上升，而從上到下的銷售量將下降。

　　這項調查未使用相同的商品進行測試，因此結論不能用作普遍真理，但是超市貨架黃金位置的優越性已經顯而易見。

　　4、合理劃分超市貨架

　　實際上，當前超市貨架通常高165-180厘米，長90-120厘米。這種架子上更好的部分不是更上邊的部分，而是上部和中間部分之間的部分，這段位置稱為黃金位置。

　　以一個高度為165厘米的架子為例，劃分產品部分：黃金位置的高度通常在100到150厘米之間。它是架子的第二層和第三層，更容易用眼睛看，也更容易用手拿取貨物，因此是更佳位置。

　　此位置通常用于展示高利潤產品、自有品牌產品、獨家代理或經銷產品。對于沒有利潤或利潤率低的產品，擺放在此位置是更忌諱的，這對于每家超市來說都是巨大的利潤損失。在其它位置中，頂層通常是需要推薦的產品，下層通常放置其銷售周期已進入衰退的產品。